这是粥左罗的第 7999期分享

　　作者 l 粥左罗 

　　你好，我是粥左罗。

　　今天聊一个反直觉的话题：越专业的人，有时候反而越赚不到钱。

　　为什么？

　　因为赚钱的本质，不是看你会什么、会到什么程度，而是取决于你能给用户解决什么问题、创造什么价值。

　　一个做到90分的专家，讲的东西太深、太专业，小白听不懂，也不想听；空有一身专业，没人买单。

　　但是一个做到60分“还行”的人，刚从新手过来，反而更知道0-20分的小白需要什么、怎么解决。

　　这样的人，用户才更愿意为他付费。

　　未来10年，普通人做个人IP，想真正赚到钱，不要再死盯着提升自己的专业度了，走在错误的道路上，越努力只会离目的地越远。

　　你更应该做的，是思考自己能提供什么价值。

　　把下面这4种价值琢磨透了，选一个适合你的去切入，就够了。

　　01

　　学习价值：

　　找到适合的用户

　　解决对应的问题

　　学习价值比较好理解，比如我把成长的基本问题和人生经营的基本问题都输出一遍，大家想了解这方面的某个问题，就可以来我这里找。

　　这就是学习价值，我把自己变成一个提供学习价值的工具人，就可以一直被大家使用，一直红下去。

　　这里千万不要觉得，既然是学习价值，那一定得专业才行吧？

　　当然不是。

　　还是那句话，90分的人教80分的，80分的人教70分的，70分的人教60分的，60分的人可以教0-50分的，不管你处于哪个阶段，找到适合自己的用户，解决他们这个阶段的问题就好了。

　　02

　　陪伴价值：

　　很多人并不需要学习方法

　　只需要陪伴

　　比如读书会、早起打卡、减肥打卡，这些都是陪伴价值。

　　有的公众号会有一句日历的那种文章类型。每天推送一张图片，上面有一句文学家、哲学家或艺术家说的一句话，一天一句，相当于日历作用。

　　在这个公众号你学不到什么知识，一句话看一眼就划过去了，但是很多人关注，阅读量还不低。

　　还有读书会，没有人替你读书，只是陪你一起读，比如大家一起读《高效能人士的七个习惯》，每天读完3页打卡，这本质上也是陪伴作用。

　　早起打卡也一样，它并没有给你提供什么学习价值，也不要求你在这件事上有多么专业的经验，就只是给你提供一个小程序，让你每天去打卡，而这恰好是很多人所需要的，甚至比需要学习价值的人更多。

　　03

　　服务价值：

　　咨询、决策、查询

　　一切需求背后皆有服务

　　服务可以有多种多样的。

　　比如，关于婚姻问题咨询，我可以创造一个社群，或者一个小程序，你只要花365块钱加入，有任何婚姻相关的问题随时可以向我提问。

　　一直给用户答疑，这就是服务价值。

　　或者我做一个买房的社群，所有买房相关知识的查询服务或者决策工具，我这里都有。只要你买房子，就可以进我的社群。

　　你选房时勾选5个房子，我会给出一个对比结果，为你提供决策价值、查询价值，这也是服务价值。

　　我买房时，加入过至少5个买房知识星球，它们的核心价值就一个，提问回答，这就是服务价值。

　　04

　　圈子价值：

　　把同频的人聚到一起

　　本身就是巨大的价值

　　“生财有术”提供的就是典型的圈子价值。

　　很多人加入“生财有术”，可能没有在那里学习，平时不去看那么多帖子，也不需要陪伴和服务。

　　但是他每年进去能够链接到三五十个人，他就觉得很值，下一年还会续费，所以生财有术越做越大，很多人一直跟，这就是圈子价值。

　　你擅长张罗人，擅长把一群有相同目标、相同需求的人聚到一起，让他们在一起交流、链接，对用户来说也是非常重要的一种价值，如果没有你的组织，他们平时在生活中根本碰不上这么多同频的人。

　　最后：

　　个人IP不是只有一种，赚钱模式也不是只有一种，你有专业，这是你的背书，是你的信任基础，但仅仅只是基础而已。

　　如果你把专业当成核心价值，一心只想靠专业来赚钱，那你很可能要继续穷下去了。

　　真正赚到钱的人都明白一个道理：你不需要成为最厉害的人，你只需要比你的目标用户多走一段路，然后回头告诉他们这条路怎么走，你就是最值钱的。

来源 l 粥左罗（ID：fangdushe520）

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